Tirdzniecības veicināšana - efektīvs mārketings

Tirdzniecības veicināšana ir kombinācijadaži pasākumi, kuru mērķis ir panākt lielāku pārdošanu un potenciālā pircēja pārveidošanu par reālu. Šādām darbībām jābūt vērstai gan uz starpposma, gan gala patērētāju.

Jāveic pārdošanas veicināšanakonkrētu uzdevumu izpilde, kas tieši atkarīgi no viņu virziena. Tātad, piemēram, ja to ietekme tiek novirzīta tiešajam lietotājam, tad šīs darbības tiek veiktas, lai palielinātu:

- klientu skaits;

- pircēja iegādātā preču skaits.

Ne mazāk svarīgs uzdevums ir veicināt pārdevēju. Šajā gadījumā galvenais mērķis ir:

- to preču diapazona un daudzuma palielināšanās, kas nonāk vienā konkrētā tirdzniecības vietā;

- Pārdevēja interese par konkrēta produkta popularizēšanu;

- jauna preču klāsta ieviešana pārdošanā, izmantojot tirdzniecības tīklu.

Metodes, kā stimulēt pārdošanu no pozīcijasražotāju intereses ir sadalītas: "mīksta" un "smaga". Lai "mīksto" pārvadātu loterijas, sacensības un spēles. Šos stimulu veidus veic gan ražotājs, gan izplatītājs.

"Cietais" ietver:

- dabiska stimulēšana (preču paraugu izdalīšana, kā arī preču pievienošana galvenā pirkuma veikšanai);

- cenu stimulēšana (pārdošana, atlaides un preferenciālie kuponi).

Turklāt varat izmantot reklāmas materiālus (reklāmas stendus un citus rādītājus, kas palīdzēs noteikt produktu grupu un sniegt informāciju par atlaidēm un paaugstinājumiem).

Tirdzniecības veicināšana, pēc aptaujām,tad tas ir efektīvs, kad tiek iegūts tūlītējs rezultāts (piemēram, tūlītēja izloze, dāvanas, atlaide un papildu produkta piegāde pirktām precēm). Šādas metodes var izmantot gan tiešajiem pircējiem, gan produktu pārdevējiem.

Cenu pārdošanas veicināšana attiecas uzdiezgan efektīvi pasākumi, jo vairums pircēju ir uzņēmušies atlaides un citas akcijas. Tātad, precēm, kurām kādu laiku ir samazināta cena, tiks izpārdotas agrāk. Tomēr, lietojot šo metodi, ir jāpatur prātā cenu samazinājuma pagaidu raksturs. Parasti tiek izmantoti cenu marķējumi, kas atšķiras no citiem krāsas un satur izņemto reālo cenu un cenu, kas darbojas noteiktā dienā. Tajā pašā laikā šai metodei nevajadzētu būt pārāk ilgi vai ļoti bieži, jo patērētājiem var būt neuzticēšanās šim produktam.

Konfrontācija ar attiecīgo metodistimulēšana ir pastāvīgs darbs, ko ražotājs veic, reģistrējot patērētāju pieprasījumus par katru konkrēto produktu. Vienlaikus jāpievērš uzmanība asortimenta un kvalitātes jautājumiem. Noteiktā metode dod nedaudz kavētu rezultātu, bet ļauj veidot lojālu klientu loku, kuri ir gatavi iegādāties konkrētas markas preces, neapsverot akcijas un atlaides. Tirdzniecības cenu paaugstināšana, vienlaikus nodrošinot ātru rezultātu, neļauj izveidot pastāvīgu klientu loku.

Pastāv šāda veida cenu stimuli:

- cenu samazināšana ar atliktajām atlaidēm - veicot pirkumu, klients saņem kuponu par noteiktu atlaidi, kuras noteikumi paredz nākamo pirkumu;

- kuponu izplatīšana, kas dod tiesības iegādāties preces ar atlaidi;

- Tieša cenu samazināšana - notiek pēc izplatītāju iniciatīvas. Šajā gadījumā tiek noteikts precīzs to preču saraksts, uz kurām attiecas atlaide, tiek precizēts pasākuma lielums un laiks.

Starp tiešās cenu samazināšanas metodēm,piešķirt atlaides piešķiršanu nelielai preču partijai, kas apvienota vienā iepakojumā. Šīs partijas vienības cena ir par apjomu zemāka par analogo cenu, kas tiek iegādāta pa vienam.