Cenu noteikšana mārketingā

Strādāt tirgus ekonomikā jebkuramir svarīgi īstenot pareizo cenu tirdzniecībā. Produktu cenas ir diezgan sarežģīts process, kas ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Svarīgākais mārketinga virziens ir cenu noteikšanas virziena izvēle, cenu veidošanās pieeja, lai nodrošinātu produktu pārdošanu, uzlabotu rentabilitāti un nostiprinātu uzņēmuma pozīciju tirgū.

Pietiekama cenu noteikšana mārketingā iruzņēmuma rentabilitātes ķīla, jo lēmumu par cenu noteikšanas rezultātiem var būt noteicoša gan peļņas no pārdošanas, gan zaudējumu ziņā.

Izstrādājot cenu stratēģiju, svarīgi to navtikai tiesības noteikt cenu par produktiem, bet, lai izveidotu stratēģisko politiku, ņemot vērā tādas cenu visā produktu klāstu.

Cenu stratēģija uz ilgu laiku kļūsstūrakmens, uz kura pamata cenu noteikšana tiks veidota mārketingā. Stratēģiskā cenu veidošanas līnija ļaus organizācijai noteikt gaidāmo peļņas apjomu, tirgus daļu nākotnē, un tādējādi - nodrošinās noteiktu laika un finanšu rezervi, lai ietekmētu situāciju tirgū.

Mārketinga literatūrā ir izšķirti seši posmi, pamatojoties uz kuriem tiek veidota mārketinga cena.

Pirmajā posmā tiek noteikts preču pieprasījums. Pieprasījuma rādītāji ir noteikti cenu precēm noteiktā segmentā. Potenciālās ekonomiskās un psiholoģiskās iespējas nosaka, pircējam iegādājoties preces pēc piedāvātās cenas. Otrajā posmā uzņēmums izvēlas visizdevīgāko cenu, kas nodrošinās maksimālo peļņas līmeni. Šajā posmā visizdevīgākās cenas tiek noteiktas ražošanas uzņēmumam. Izmaksas tiek aprēķinātas, tieši piemērojot ražojuma izmaksas, lai noteiktu preču cenu. Ražošanas izmaksu rādītājs nosaka spēju apmierināt visu patērētāju vajadzības, iegūstot peļņu organizācijai.

Trešajā posmā cena tiek noteiktaprodukts, salīdzinot ar konkurentu produktiem, un veikt atbilstošus korekcijas kvalitātes parametriem un citiem komponentiem. Vajadzības gadījumā, reaģējot uz konkurentiem, ir jākoriģē cenas.

Ceturtajā posmā nosaka cenu robežvērtību, unarī iespējamie cenu samazināšanas nosacījumi. Bet galvenais cenu pazemināšanas pamats ir ražošanas izmaksu samazināšana. Ir saprātīgi samazināt preču cenu ar nelielu ražošanas jaudas slodzi, draudu samazināt pārdošanas apjomu agresīvā konkurencē, noliktavu piepildīšanu un tā tālāk.

Piektajā posmā, cenu attiecības starpdažādas preces, cenu līnijas, kas saistītas ar preču pārdošanu diapazonā, kur preču cena atspoguļo kvalitātes līmeni un tā tālāk. Tāpat arī veidojas tā struktūra.

Sestajā stadijā tiek attīstīta cenu taktika. Tas ietver:

- vienota cenu politika dažādām precēm;

- zaudējumus nesoša līdera taktika, kurā uzņēmums pārdod dažus savus produktus par pazeminātu cenu, lai piesaistītu patērētājus visam produktu klāstam, ko pārdod par regulārām cenām;

- pārdošanas organizēšana.

Arī šajā posmā nepieciešamsAtlaides / piemaksas par cenu, atkarībā no pārdošanas apjoma. Kā redzat, visi cenu veidošanas procesa posmi ir ļoti svarīgi, un tiem ir noteikta loma uzņēmuma peļņas veidošanā.